Ключевые темы бизнес-семинара

  • Секреты чемпионов продаж
  • Отстройка от конкурентов
  • Уравнение: цена/ценность
  • Продающее коммерческое предложение
  • Триггеры убедительности
  • Отработка возражений
  • Презентация и аргументация
  • Градус доверия клиента
  • Ценообразование и презентация цены
  • «Дожим» клиента
  • Техники закрытия сделки

6 причин посетить бизнес-семинар Евгения Колотилова 
"Эффективные продажи 2021" 

Вы научитесь продавать дороже конкурентов и без скидок
01
Вы сможете отвечать на любые возражения клиентов
02
Вы научитесь выстраивать доверительные отношения с клиентами и сможете понимать их потребности


03
Вы будете получать заказы от клиентов, которые сказали "я подумаю"

04
Вы познакомитесь с самыми передовыми и продвинутыми техниками продаж

05
Вы значительно увеличите уровень собственных доходов
06
Кому будет интересно?
Владельцам бизнеса
Вы поймете, как подобрать оптимальную для вашей компании стратегию продаж и как зарабатывать на клиентах больше
Руководителям отделов продаж
Вы узнаете, как выстраивать отдел продаж, какие качества развивать у ваших продавцов, а может, и найдете «недостающее звено» в вашей команде
Опытным продавцам
Вы узнаете новые инструменты, улучшите свои навыки и увеличите свой доход, принося больше прибыли вашей компании
Новичкам
Вы овладеете полным набором техник и инструментов, научитесь понимать, что нужно клиенту и за что он готов платить, станете востребованным профессионалом
Евгений Колотилов – кто он?

Лучший бизнес-тренер по b2b продажам 2019 по версии журнала «Управление сбытом»
Лучший бизнес-тренер по продажам 2019 по версии «Congress Awards Russia»
Автор 11 книг, в том числе бестселлеров: «Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам»
Лидер рейтинга ТОП-10 «Лучшие бизнес практики 2020» союза «Московской торгово-промышленной палаты»
Если продавец работает 10 лет, но за эти 10 лет ничего не меняется в его подходах, то можно сказать, что это просто один и тот же год, помноженный на 10.
Евгений Колотилов

Программа 

09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
Регистрация участников
10:00 – 12:00
10:00 – 12:00
Первый модуль
  • Секреты чемпионов продаж.
  • Мир меняется: как расти в условиях современных рыночных тенденций.
  • Уровни продаж: транзакционные, консультационные, стратегические.
  • Уравнение: цена/ценность. Что такое добавленная ценность. Понятие «высшая ценность».
  • Как стать для клиента единственно правильным выбором.
  • Как показать клиенту, что ты эксперт.
  • Если все у всех конкурентов одинаково (услуги, качество, цены) – кого выберет клиент в итоге?
  • Как продать, если все одинаково?
  • Личные и профессиональные качества успешного менеджера по продажам и как их развивать.
  • Как повысить градус доверия клиента к вам.
  • Эмоции как инструмент продажи. Почему одни встречи заканчиваются сделкой, а другие терпят неудачу.
  • Ошибки, из-за которых вы теряете деньги.
12:00 – 12:15
12:00 – 12:15
Кофе-брейк
12:15 – 14:00
12:15 – 14:00
Второй модуль
  • Презентация и аргументация.
  • Мотивы покупки: как вызвать желание купить?
  • Как увязать потребности клиента и возможности нашей компании в коммерческом предложении.
  • Работа с клиентом, подверженным влиянию конкурентов.
  • Подача конкурентных преимуществ компании в сравнении с конкурентами.
  • Как «купить» внимание клиента.
  • Структура продающего коммерческого предложения.
  • Слова-«триггеры», позволяющие сделать общение с клиентом более убедительным.
  • Методы подачи аргументации.
  • Обработка возражений клиента на этапе презентации.
  • Возражения типа «красный флажок».
  • Универсальная техника для ответов на любые возражения клиентов.
  • Завершение встречи договоренностями.
14:00 – 15:00
14:00 – 15:00
Обед в ресторане и нетворкинг
15:00 – 16:30
15:00 – 16:30
Третий модуль
  • Обсуждение ценового вопроса.
  • Правила ценообразования и презентация цены.
  • Три типа прайс-листов: итальянский, немецкий, русский.
  • Жаргон продавца и правильные формулировки, которые позволяют отстоять цену.
  • Роль интонаций при назывании цены.
  • Как правильно называть вилку цен.
  • Метод ценообразования «три коробочки».
  • Как быть, если стоимость не возможно посчитать «в моменте».
  • Что отвечать на возражения «это дорого» и «бюджет меньше».
  • Работа с клиентом ориентированным на «самое дешевое».
  • 20 способов, как отвечать на возражение «у вас дорого».
  • Как правильно отказать клиенту в скидке.
16:30 – 16:45
16:30 – 16:45
Кофе-брейк
16:45 – 18:00
16:45 – 18:00
Четвертый модуль
  • «Дожим» клиента. Сокращение цикла сделки.
  • Как быть, если клиент сказал: «Я подумаю».
  • Клиент сказал: «Давайте не сейчас».
  • Клиент сказал: «Позвоните через 6 месяцев».
  • Клиент тянет долгое время и несколько раз переносит решение о покупке.
  • Клиент работает с вашим конкурентом и не хочет ничего менять.
  • 18 техник закрытия сделки.
18:00 – 18:10
18:00 – 18:10
Окончание бизнес-семинара, фотосессия
Участники семинаров прошлых лет говорят
«Достаточно интересный коучер с чувством юмора, достаточно агрессивные методы, что на мой взгляд может быть эффективно в работе и бизнесе»

Юсупов Р.Ф.
Бизнес-семинар Евгения Колотилова «Переговоры: требуем и торгуемся. Как заставить поставщика пойти на уступки», Калуга, 14 июня 2018

«Результативный семинар. Почерпнула много новых моментов по продажам, интересные скрипты для проведения переговоров. Эффективная лекция по управлению в кризис»
Афанасьева А.Г.
Бизнес-семинар Евгения Колотилова «Удвоение продаж», Калуга, 31 октября 2017
«Тренинг помог увидеть слабые стороны и увидеть свою работу/задачи более комплексно. СПАСИБО!»
Дукачёва А.В.
Бизнес-семинар Евгения Колотилова «Переговоры: требуем и торгуемся. Как заставить поставщика пойти на уступки», Калуга, 14 июня 2018
 «Отличный тренинг. 100% раскрыта тема. Получила ответы на все вопросы, прописанные в начале тренинга. Остается структурировать, адаптировать под наш бизнес, внедрить и проанализировать результат. Спасибо!»
Денисова О.Н.
Бизнес-семинар Евгения Колотилова «Удвоение продаж», Калуга, 31 октября 2017
фотография на фоне пресс-волла с бизнес-семинара
фотография на фоне пресс-волла с бизнес-семинара
фотография на фоне пресс-волла с бизнес-семинара
фотография на фоне пресс-волла с бизнес-семинара
фотография на фоне пресс-волла с бизнес-семинара
фотография на фоне пресс-волла с бизнес-семинара
фотография на фоне пресс-волла с бизнес-семинара
фотография на фоне пресс-волла с бизнес-семинара
фотография на фоне пресс-волла с бизнес-семинара
фотография на фоне пресс-волла с бизнес-семинара
фотография на фоне пресс-волла с бизнес-семинара
фотография на фоне пресс-волла с бизнес-семинара
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАКРЫТА

Бизнес-семинар Евгения Колотилова "Эффективные продажи 2021"

До встречи через
Дней
Часов
Минут
Секунд
Выберите свой билет
Базовый
  • от 5-го ряда
  • именной сертификат
  • кофе-брейки
8000 рублей
Купить билет
Премиум
  • 1-й ряд
  • именной сертификат
  • кофе-брейки
  • обед со спикером
  • книга с автографом автора
11800 рублей
Купить билет
Скидка 15% пользователям СПС КонсультантПлюс
Скидка 15% при покупке 3 билетов
Индивидуальные условия при покупке 5 и более билетов
Количество мест в зале ограничено

Организаторы
Центр профессионального развития
ГК "Земля-СЕРВИС"
Мы умеем создавать комфортную обстановку, чтобы ничего не отвлекало вас на пути к развитию.
16 лет проводим семинары, тренинги и курсы повышения квалификации в Калуге и области.
Более 6500 человек ежегодно посещают мероприятия ЦПР.

Посещая бизнес-семинар, вы можете быть уверены в своей безопасности - все меры по предотвращению распространения коронавируса будут соблюдены!
Остались вопросы? Звоните!
8 800 550 37 37
Made on
Tilda